Меню

Хедхантер профессия что за профессия

Кто такой хэдхантер? Чем он занимается? Это профессия, которая появилась относительно недавно. Хедхантер – это работник, в должностные обязанности которого входит поиск подходящих кандидатов, соответствующих требованиям клиента (работодателя). Работа включает в себя отбор лучших кандидатов во время собеседования по поводу приема на работу и обсуждение ряда вопросов, связанных с этим. Это своего рода агент по трудоустройству, который имеет широкий круг полномочий.

Кто такой хэдхантер? В переводе с английского языка это слово переводится как «охотник за головами». И, действительно, среди обязанностей представителя этой профессии есть поиск наиболее подходящих специалистов на определенные должности. Главным навыком является умение разбираться в людях.

Профессиональный хедхантер – это отличный коммуникатор, который умеет завоевывать доверие людей. Он убедителен, настойчив и одновременно терпелив. Хедхантер – это работник, который создает впечатление умного человека, умеющего справляться с давлением. Это гибкая, адаптируемая и зрелая личность, а также талантливый переговорщик, имеющий хорошие организаторские способности и административные навыки.

Хедхантер – это корпорация или частное лицо, которое предоставляет рекрутинговые услуги по трудоустройству. Его нанимают фирмы для поиска лиц, которые отвечают конкретным требованиям работодателя. Иначе говоря, это исполнительный рекрутер, занимающийся отбором кандидатов на основе их уровня квалификации, тем самым ускоряя процесс найма между работодателем и потенциальным кандидатом.

  • Разработка и внедрение в практику целенаправленной исследовательской стратегии.
  • Исследование клиентов компании, конкурентов и рынка.
  • Отслеживание и выявление потенциальных кандидатов по различным каналам.
  • Квалификационная оценка кандидатов.
  • Проведение конфиденциальных бесед, последующая проверка достоверности данных.
  • Составление краткого списка кандидатов.
  • Последующая работа с клиентами и помощь в процессе адаптации.
  • Владение спецификой в определенной области знаний (специализированной отрасли или должности).
  • Научно-исследовательская работа.

Работа в основном носит офисный характер, но в то же время некоторые встречи с клиентами и проведение собеседований с кандидатами могут проводиться и вне офиса. Хедхантер – это консультант по трудоустройству, которого специально нанимает организация. Он может быть и фрилансером. В любом случае это должен быть специалист, который имеет экспертные знания в той или иной области. Поездки в течение рабочего дня могут быть необходимы для встречи с клиентами. Возможна работа за рубежом, если речь идет о туристической отрасли или больших компаниях, которые имеют зарубежные филиалы.

  • Решение кадровых задач путем привлечения и оценки кандидатов на работу.
  • Консультирование руководителей о кадровом составе.
  • Управление перемещениями и составление программы стажировок.
  • Работа с такими источниками, как учреждения образования, агентства по трудоустройству и подбору персонала, СМИ и интернет-сайты, которые занимаются предоставлением информации о соискателях и потенциальных кандидатах на определенные должности.
  • Изучение описания работы и повышение уровня квалификации.
  • Привлечение соискателей путем помещения объявления о вакансиях.
  • Определение квалификации заявителя на собеседовании, анализ ответов и проверка данных.
  • Организация собеседования о приеме на работу (при необходимости вопросы по проезду, проживанию, питанию, сопровождению группы или отдельного кандидата).
  • Внимательно изучает хедхантер резюме и оценивает претендентов в соответствии с должностными требованиями.
  • Проведение собеседований с кандидатами на согласованный набор квалификаций.

Профессия хедхантера подразумевает глубокое понимание процессов рекрутинга, отличные знания и ориентированность касательно состояния рынка, тенденций, лучших практик. Важными качествами являются деловая хватка, умение вести эффективные переговоры, возможность работать с несколькими приоритетами, способность решать проблемы, амбиции и решимость, цепкость и уверенность в себе. Немаловажным является умение работать в коллективе и творческий потенциал.

Как переводится данное слово, рассмотрели выше. Поговорим, что это за профессия хедхантер? Чем он занимается?

Это специалист, который выступает в качестве посредника между работодателем и потенциальным работником. Обычно хедхантер имеет дело со специалистами более высокого уровня. В то время, как обычный рекрутер занимается отбором тех кандидатов, которые сами заняты поиском работы, хедхантер имеет дело с продвинутыми высококвалифицированными специалистами, у которых и так есть множество других выгодных предложений.

Иногда задачей «охотника за головами» является переманить действительно ценных сотрудников на свою сторону. На какое в первую очередь обращает внимание хедхантер резюме? Прежде всего, на ту информацию, которая характеризует соискателя как первоклассного специалиста в определенной области. Приветствуется также опыт работы по испрашиваемой специальности.

  • Дипломат и психолог – тот, кто обладает даром убеждения и видит человека насквозь.
  • Продавец и аналитик – тот, кто занимается продажей не только своего товара, но и бренда своей организации, а также анализирует рынок труда и его современные тенденции.
  • Маркетолог и коммуникатор – тот, кто способен завоевать разум и сердце нужного специалиста при помощи множества приемов, включая не совсем честные.
  • Советник – тот, к чьим рекомендация прислушивается даже руководящий состав, так как именно с удачной подачи хедхантера формируется качественный кадровый состав на высшем уровне.

Хедхантер, если речь идет о настоящем профессионале своего дела, обязательно должен иметь системное мышление, а также способность проанализировать данные и сделать соответствующие выводы. Зачастую именно специалисты технической сферы знаний становятся отличными «охотниками за головами», в отличие от гуманитариев.

Однако исключительно технических знаний недостаточно. Важную роль играет интуиция, талант коммуникатора и исключительная проницательность психолога. Кроме того, основными личными качествами хедхантера должны быть смелость, напористость, сильная воля. Только владея всем этим боевым арсеналом, можно отправляться «на охоту».

источник

Хед-хантер — это специалист по поиску кандидатов на ключевые, ответственные и высокие должности для компании. Хед-хантер ищет кандидатов среди успешных людей, «штучных» профессионалов, которые не собираются менять место работы. В этом отличие хед-хантера от рекрутера. Среди объектов внимания хед-хантеров в настоящее время на первом месте специалисты в области IT, на которых особый спрос. На втором месте топ-менеджеры, далее – банковские работники, бухгалтеры, юристы, инженеры, технологи. Профессия подходит тем, кого интересует психология и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Хэдхантинг (от англ. headhunting — охота за головами, head — голова и hunting — охота) — это поиск и подбор персонала редких по уровню профессионализма специалистов. Профессия хед-хантера заключается не только в поиске нужного кандидата, но и в умении переманить его в другую компанию. Таких специалистов обычным обещанием более высокой зарплаты не заинтересовать. Хед-хантерам приходится проявлять чудеса хитрости и изворотливости, включать всё своё обаяние и актёрские способности и даже шпионские методы работы уже на самом первом этапе, чтобы установить контакт с кандидатом. Ведь, как правило, руководящие работники и ценные специалисты труднодоступны.

Бывает, что хед-хантеру клиент заранее назначает специалиста определенной компании, которого он хотел бы заполучить. Но в условиях российского бизнеса заказчик, как правило, требует найти для него самого лучшего специалиста. И тогда работа хед-хантера усложняется поиском нескольких кандидатов из конкурирующих компаний.

Перед началом работы у хед-хантера должны быть минимальные основные требования от клиента:

  • Профессиональные требования к кандидату;
  • Цели и задачи бизнеса компании;
  • Планы компании и надежды, которые возлагаются на нового специалиста.

Работа хед-хантера заключается в:

  • изучении специфики бизнеса компании заказчика;
  • создании образа оптимального руководителя для компании: его профессиональные и личностные качества, соответствие принятой в компании корпоративной культуре;
  • анализе деятельности успешных фирм-конкурентов и организаций смежной отрасли;
  • изучении кадровой политики предприятий, где работают потенциальные кандидаты (профессионального роста и сокращения штатов; корпоративной культуры; системы оплаты труда; системы обеспечения безопасности и здоровья работников; предоставляемых социальных гарантий; программ поощрения; мотивации труда) для выработки позиций заказчика по удовлетворению запросов и потребностей потенциальных кандидатов, их мотивации к работе у заказчика.
  • поиске кандидатов;
  • составлении досье на наиболее успешных сотрудников высшего звена;
  • организации встреч представителей компании-заказчика с потенциальным сотрудником.

Чтобы найти сотрудника для решения определенной задачи, необходимо найти компанию, которая эту задачу уже успешно решила, а значит, нужный специалист там есть.

  • высокий уровень зарплаты;
  • невысокая конкуренция в профессиональной области, так как хорошие хед-хантеры — это «штучные» специалисты. В России на данный момент насчитывается не более 10 специалистов, которых можно назвать настоящими высококлассными хед-хантерами.
  • поиск нужных людей в конкурирующих компаниях, способы налаживания первого контакта с ними и их изучение требуют чаще всего аморальных методов (практически, шпионских);
  • риск отказа кандидата перейти на другую работу, и, следовательно, потеря гонорара.

Представительства зарубежных компаний : Amrop Hever Group BPO, Boyden-Moscow Morgan Hunt Neumann International RosExpert, Alliance partner of Korn, Ferry International.

Российские специализированные компании : Визави 141, Авенир – Экзекьютив , Консорт ЕС , Arthur Hunt, Boart Solutions, Go-Getter Group, Somers&Associates LLC, Suvorova&Partnes Executive Search , Transearch / Top Hunt International, Egon Zehnder, Ward Howell International

  • коммуникабельность;
  • предпринимательское мышление;
  • склонность к авантюризму;
  • находчивость;
  • чувство юмора;
  • любовь к шпионским играм;
  • актерские способности;
  • личное обаяние и умение расположить к себе собеседника;
  • красноречие и умение убеждать.
  • знание основ бизнеса;
  • владение методом целевого поиска;
  • знание психологии, в том числе бизнес-психологии;
  • умение ориентироваться в тонкостях ведения бизнеса;
  • наличие собственной базы кандидатов.

Основные карьерные ступени в профессии хед-хантера: консультант и партнер. Дальнейший карьерный рост обусловлен не названием должности, а опытом работы и уровнем зарплаты. Для успешной карьеры хед-хантера совсем необязательно начинать карьеру в рекрутинговых компаниях или кадровых агентствах, хотя по сути своей деятельности хед-хантеры — это те же рекрутеры. Но в массовом рекрутинге абсолютно другие принципы поиска кандидатов и работы с ними. Для работы хед-хантера гораздо важнее знание основ бизнеса. Поэтому, как правило, успешными хед-хантерами становятся бывшие менеджеры и руководители компаний, которые в совершенстве разбираются в бизнесе определенной отрасли.

Зарплата хед-хантера, работающего в компании, состоит из высокого оклада и процентов от годового дохода найденного кандидата. Если учесть, что генеральные директора крупнейших компаний имеют доход в $300-500 тыс. в год, то 20-30% от этой суммы поступает в доход компании. 10-20% от этого дохода получает хед-хантер, который непосредственно занимался этим кандидатом. В хед-хантинговых компаниях регулярно выплачиваются квартальные и годовые премии. Минимальный доход хед-хантера составляет $5-6 тыс. в месяц. В сложных случаях над одним кандидатом может работать несколько человек, тогда процент делится между несколькими работниками компании. Доход хед-хантера, занимающегося частной практикой, состоит из процента от годового дохода кандидата в случае успешной сделки за вычетом сопутствующих расходов, которые неизбежны на всех этапах работы.

источник

Хедхантеры – это специалисты по подбору персонала. Но их обычно отделяют от рекрутеров и других кадровиков, так как хедхантеры занимаются подбором кандидатов на самые престижные и значимые должности. Обычно услугами хантеров пользуются при поиске ИТ-специалистов, банкиров, топ-менеджеров, бухгалтеров, реже – юристов, инженеров и технологов.

Это слово пошло из английского, в дословном переводе headhunter – охотник за головами. Как читается headhunter? Произносится как хедхантер, с ударением на второй слог.

Профессиональный перевод с английского хедхантер трактует термин как «охотник за профессионалами», что полностью отражает суть специальности.

Кто такой хедхантер? Это специалист, который занимается поиском и подбором редких, ценных работников. Он ищет кандидатов среди тех, кто обладает уникальными навыками, преимущественно среди людей, которые не планируют менять работу. В отличие от обычного рекрутера, хантер должен не только найти подходящего на должность кандидата, но и переманить его, используя любые профессиональные методы.

Иногда хед-хантеру не нужно искать кандидата, часто бывает так, что клиент приходит с требованием переманить определенного специалиста. В этом случае задачей рекрутера является убеждение кандидата и поиск сторон в работе, которые могут его заинтересовать. Обычно обещания большей зарплаты для топовых специалистов не является достаточным основанием для смены места работы. Но обычно клиент выдвигает единственное требование: найти лучшего в области специалиста, и кадровик вынужден искать кандидатов в конкурирующих компаниях.

Перед началом работы, рекрутер должен узнать требования клиента:

  1. Какими профессиональными навыками должен обладать кандидат.
  2. Какие обязанности будут возложены на кандидата.
  3. Цели и специфика работы компании.
  4. Что компания может предложить кандидату.

Что за профессия хедхантер и в чем она заключается? Рекрутер не только ищет специалистов на открытую вакансию, хоть это и является его основной задачей. Помимо этого он должен заниматься:

  • Изучением особенностей бизнеса клиента.
  • Анализ отрасли и деятельности компаний-лидеров.
  • Формирование образа оптимального руководителя для компании для каждого отдельно взятого случая.
  • Изучение кадровой политики предприятий, в которых работают потенциальные кандидаты.
  • Составление досье на самых успешных представителей отрасли, формирование собственной базы профессионалов.
  • Организация встреч между клиентом и кандидатом, помощь клиенту на собеседовании.

Профессиональный headhunter – это специалист, который для решения задачи находит компанию, которая уже успешно решила подобную задачу. Это существенно упрощает поиск решений и специалистов.

Цены в интернет-магазинах:

Планшет Apple iPad Pro 10.5 512Gb Wi-Fi + Cellular серый Video-shoper 48990 Р.
Huawei Планшет MediaPad T3 16Gb LTE 10 Gold flashcom.ru 10790 Р.
Huawei Планшет MediaPad T3 16Gb LTE 10 Gold flashcom.ru 10790 Р.
Samsung Планшет Galaxy Tab A 10.1 SM-T580 16Gb WiFi white flashcom.ru 13950 Р.
Планшет Samsung Galaxy Tab E 9.6 SM-T561N 8Gb черный Video-shoper 8590 Р.
Еще предложения

Хэд хантер – это высокооплачиваемый специалист, но только в случае его профессиональной пригодности и навыков. В этой отрасли пока небольшая конкуренция, хороших хедхантеров на страну наберется всего несколько десятков.

Зарплата такого специалиста зависит от количества сделок. Средняя по России зарплата составляет 21 000 – 28 000 рублей, но можно зарабатывать значительно больше, при наличии заказов и умении находить общий язык с кандидатами.

Карьеру можно построить в рекрутинговом агентстве, в компаниях, которые специализируются на хедхантинге, а также работая самостоятельно. Всего можно выделить 2 ступени развития такого работника: специалист и партнер. Далее на репутацию будет влиять не название должности, а опыт и профессиональные навыки, которые и сформируют зарплату.

В России данная сфера пока не слишком развита, но опытный специалист со знанием английского может найти работу в зарубежных представительствах.

Что такое хенд хантер? Это тот же рекрутер, но принципы и методы работы у него другие. Для хедхантера необходимо не только уметь искать кандидатов и разбираться в психологии людей, но и знать основы бизнеса, ориентироваться в тонкостях ведения крупного и мелкого предпринимательского дела.

Хэд хантер – это специалист, деятельность которого схожа с рекрутингом, но в то же время отличается от нее. В его обязанности входит:

  • Знание основ бизнеса.
  • Владение навыками целевого поиска и подбором ведущих кандидатов.
  • Знание психологии людей и бизнес-психологии.
  • Умение убеждать, предлагать преимущества новой должности.
  • Наличие собственной базы кандидатов.
  • Умение проводить собеседования.

Это сложная, но интересная профессия, которая подойдет коммуникабельным и уверенным в себе людям. Профессионального образования для хедхантеров пока нет, но так как ему необходимо разбираться в бизнесе, то следует иметь высшее образование в сфере экономики, бизнес-процессов или аналитики.

источник

Автор: Мария Максимова | Источник: Работа для вас

Однажды это случилось. В вашем офисе раздался телефонный звонок, и незнакомый голос в трубке, похвалив ваши профессиональные качества, предложил встретиться, чтобы обсудить некие «деловые предложения». Что бы это могло значить? Если вы топ-менеджер, вероятно, это был хедхантер.

Профессия хедхантер относительно новая. Появилась она не так давно, всего лет 15 назад, когда на российском рынке стали появляться западные компании. И само название профессии, и методы работы этих специалистов пришли с Запада.

Хедхантер — тот же рекрутер. Но, во-первых, охотится он только на специалистов высшего звена: президентов фирм, управляющих партнеров и членов советов директоров. Во-вторых, в отличие от рекрутеров, подбирающих сотрудников исходя из требований на вакансию, хедхантер сам решает, какой именно человек подойдет на данную должность. Ищут кандидатов в компаниях-конкурентах.

К слову о беспринципности

Часто к хедхантерам относятся негативно. Мол, переманивают ценных сотрудников — ни стыда, ни совести. А между тем, у «охотников» существует свой кодекс делового поведения. К примеру, на своего кандидата хантеры дают гарантию от 6 месяцев до года и готовы бесплатно заменить его, если человек уходит по любой причине, кроме реорганизации компании. Человеку, устроенному на новую работу с помощью hunting-компании, «охотники» не звонят в течение года и не пытаются переманить его в другую фирму.

Что же касается этичности переманивания… Чем обычно заманивают свою «добычу» охотники?

·различными бонусами и премиями, хорошим социальным пакетом;

·возможностью карьерного и профессионального роста;

·новыми служебными обязанностями;

·перспективами работы над интересными проектами.

Естественно, любому человеку хочется, чтобы работа была интересной, чтобы была возможность расти, хантеры просто показывают, в каких компаниях это возможно. Можно сказать, что благодаря им лучшие кадры концентрируются в фирмах, где руководство больше заботится о своих сотрудниках. Организация получает специалиста, а тот — возможность воплотить в жизнь свои идеи. Вполне справедливо.

А на кого охотимся?

Сроки исполнения заказов два-три месяца. За это время «охотнику» предстоит проделать огромную работу, провести десятки интервью с кандидатами. Итогом этого труда становится предоставление заказчику списка с именами претендентов, действительно подходящих на предлагаемую вакансию. Обычно список состоит из 3-4 человек. Однако, предоставляя заказчику такой шорт-лист, «охотники» нередко отчитываются о полусотне проведенных для него интервью, с подробными пояснениями, почему эти кандидаты не могут занять вакансию.

Требования отбора жесткие. Обычно к управленцам топ-звена людей относят не столько по звучности занимаемого поста, сколько по мере ответственности их за свои решения. Эти кандидаты должны обладать определенными качествами и навыками, умением стратегически мыслить и быть способными качественно изменить бизнес компании. У человека должна быть история успеха и достаточный опыт работы. Средний возраст «жертв» хедхантеров составляет 30-40 лет, как правило, они имеют хорошее российское базовое образование, MBA и опыт работы за рубежом. Но самое главное, чтобы новый специалист был не просто лучшим в своей области, а подходил для работы именно в этой отдельно взятой компании. От человека требуется способность быстро адаптироваться к особенностям корпоративной культуры, готовность брать на себя ответственность и способствовать развитию бизнеса.

Естественно, выполнить задачу по поиску такого специалиста непросто, поэтому и гонорары «охотников» высоки. Стоимость услуг составляет 20 — 30% от годового заработка найденного специалиста, который нередко исчисляется сотнями тысяч долларов. К слову сказать, даже если заказчик и претендент на вакансию не договорятся, услуги хедхантера все равно будут оплачены — существует предоплата, 30-50% от стоимости всего проекта. И это справедливо, так как проводится огромная работа: сбор информации, мониторинг рынка, поиск специалиста, переговоры.

Как стать хедхантером

Сегодня в России нет учебных заведений, где бы готовили «охотников за головами». Как правило, агентства, занимающиеся этим видом бизнеса, готовят специалистов под себя, обучая их на семинарах и в практической работе. А идут туда, как правило, социально зрелые люди, которые могут работать в команде и одновременно убеждать других. Среди «охотников» довольно много бывших журналистов, социологов, психологов.

Вакансия «хедхантер» в «открытом доступе» встречается довольно редко. Искать же работу по этой профессии следует в крупных кадровых агентствах, и специализированных хантинговых компаниях, обращаясь туда напрямую.

источник

Иллюстрация: Тимофей Яржомбек. KunstGroup Pictures

— Если фирмы вдруг начнут напрямую таскать друг у друга сотрудников, то начнется настоящая война. Сами сотрудники не будут идти на контакт, а компании, заинтересованные в них, будут очень сильно обижаться.

— Конечно. Компании, откуда мы берем людей, иногда «обижаются», и хотя юридически мы все делаем по закону, вполне возможна такая ситуация, что приезжают люди из их службы безопасности или в этом духе.

— Как правило, ничем, но когда вам звонят из компании достаточно серьезной, то к таким звонкам стоит прислушиваться.

— О каких деньгах идет речь?

— Вопрос оплаты весьма относительный — ко мне иногда приходят люди и говорят: «Я всем доволен, мне хорошо платят». — «А хорошо — это сколько?» — «Полторы, три тысячи долларов». А для нас сейчас хорошо — это тысяч долларов в год.

— Бывают ситуации, когда фирмы недовольны вашими услугами?

— Мы несем ответственность, даем гарантийный срок нашей работы. Для вторых лиц в компании это около 6 месяцев, для первых — около 12 месяцев. Это тот период, в течение которого мы можем заменить сотрудника бесплатно. Если прошло больше 12 месяцев и этим сотрудником остались недовольны, то, скорее всего, эта фирма не будет больше с нами работать.

— Сколько людей в месяц вы устраиваете?

— Что должен сделать человек, если он хочет этим заниматься?

— Где он сейчас, кто он сейчас? Если говорить о людях, которые раньше занимались бизнесом, то такому человеку надо прийти в хедхантерскую компанию. При этом основное качество, которым он должен обладать, — желание заработать денег. Он должен понимать, как работает бизнес в принципе, как работает бизнес клиентской компании. Если человек не в бизнесе, то он должен иметь все равно бизнес-жилку и попытаться разобраться в аналитике, уметь продавать и хотеть продавать.

— Сколько можно на этом заработать?

— Это зависит от многих факторов, но совершенно нормально зарабатывать тысяч долларов в год. Такого уровня можно достичь лет за десять. При этом мастерство в этой профессии заключается в том, чтобы сделать этот бизнес стабильным, находить примерно одинаковое количество людей в месяц.

— Как происходит сам подбор сотрудников?

— Это довольно длительный процесс, сначала мы собираем о кандидатах информацию, проводим аналитическую работу, потом звоним, говорим: «Мы и такие хедхантеры, хотим с вами познакомиться». Человек приходит, рассказывает, как он работает, чего он в принципе хочет, если мы видим, что работа срастается, то продолжаем ее. Если же кандидата все устраивает, если он не хочет никаких перемен, то человек продолжает работать там же. Иногда люди воспринимают это неадекватно, как будто мы звоним из службы проверки безопасности, и не хотят с нами разговаривать, просят больше не звонить.

— Ну иногда просто звонит другой голос, иногда вообще прекращаем работать с этим человеком, иногда пишем письма, разговариваем с теми, кто когда-либо с ним работал. Все зависит от ситуации. Есть некие рекомендации: человек в районе четырех часов наиболее расслаблен, он уже все сделал и уже пообедал, поэтому больше расположен к беседе. Но все равно это каждый раз происходит .

— А вас самого пытались когда-нибудь переманить?

— Да, я всегда хожу на встречи, всегда оцениваю условия, но меня в итоге никуда не переманивали. Для меня лично выбор работы всегда был моей инициативой.

— Сколько времени отнимает у вас эта работа?

— часов в день. Эта работа имеет сгустки и некоторые расслабления, но эта работа отнимает по сути все время. Это человеческий бизнес, последний звонок застал меня вчера в десять вечера в туалете, и я минут двадцать не мог оттуда выйти, потому что это были очень важные переговоры. Это веселый бизнес, потому что в нем много стресса, бывают смешные случаи, когда кандидат и клиент встречаются случайно во время катания на лыжах и уже там договариваются обо всем. Или был такой случай, когда мы очень долго работали над проектом, ничего не получилось, и совершенно случайно одно резюме отправили не в ту фирму, и этот человек подошел фирме.

Читайте также:  Куда поехать испания или греция

Возраст — от 30 лет. Привлекательная внешность, коммуникабельность, целеустремленность, психологическая гибкость.

Любое экономическое образование + работа в подобной компании. Приветствуются навыки бизнес-ресерчера, умение анализировать работу рынка.

Гонорар хедхантера составляет от 2 до 4 месячных зарплат найденного специалиста. Набегает до $300 000 в год в зависимости от успеха и количества найденных сотрудников.

источник

В рекрутинг меня заманили

Как и большинство, в рекрутинг я попал совершенно случайно. Закончил технический вуз и отправился искать работу по специальности, то есть напялил пасхальный костюм, начистил ботинки и пошел стучаться в двери отдела кадров разных компаний, куда меня без опыта работы не взяли. Собрался было уже от отчаяния пойти на биржу труда, но знакомые посоветовали обратиться в кадровое агентство (именно тогда я, собственно, впервые и узнал о существовании подобного бизнеса и профессии)… А затем произошло то, чего я ожидал меньше всего. Прочитав мою анкету, интервьюер (как позже выяснилось, директор агентства) предложила мне работу непосредственно у них. «Типа, оставайся мальчик с нами, будешь нашим королем. »

На самом деле, это сейчас кто-то идет в рекрутинг осмысленно, а тогда, в середине 90-х именно так все и попадали – случайно. При этом отбирали не по какому-то особому принципу. Приглашали просто выпускников вуза с нормальной головой, элементарным английским и правильным русским языком. Таких зеленых и без всякого опыта работы было легче привлечь, слегка приманив гордыней «великого консультанта» и обманув обещаниями лучезарных материальных перспектив. Ведь платили рекрутеру копеечный оклад, а основную часть заработка составлял процент от гонорара по закрытым вакансиям. (А лично я вообще начинал на чистом проценте).

Какой-либо специальной внутренней учебы тоже не предполагалось – все постигалось боем. Соответственно и все «секретные» методы прямого поиска, применение которых, собственно, и отличает хедхантера , почерпнуты далеко не из литературы или от «старших товарищей». Только путем собственных проб и ошибок. И, надо заметить, далеко не все из тех, кто не сломался и не бросил каторгу рекрутинга, стал «охотником» (в терминологии Глеба Жеглова – «высшая квалификация»). Наверное, к этому должна быть некая природная предрасположенность – наличие определенного духа авантюризма.

Знаете, в школе встречается такой редкий тип – «хулиган-отличник». Вот настоящий «охотник за головами» из этой категории. Лично мне нравится каждый день совершать «подвиг», то есть делать что-то такое, что неподвластно всем остальным. От этого я ловлю кайф. Ведь выполнение «охотничьего» заказа напоминает сложный цирковой трюк. Как сказал когда-то один математик: «Брать производные – ремесло, брать интегралы – искусство». Перефразируя, рекрутинг – ремесло, а хедхантинг – искусство.

Самый распространенный миф – о том, что нам заказывают конкретного человека (как киллеру), которого мы любой ценой должны переманить к клиенту. Соответственно, начитавшемуся детективов обывателю рисуются методы вербовки от «подкладывания бабы» до прямого шантажа.

Бред это все. Ну, во-первых, платить за «приглашение на работу» 20-30% годовой зарплаты специалиста, которого ты и сам знаешь – дураков нет.
Конечно, бывают ситуации, когда по этическим соображениям компания-работодатель не может напрямую сделать предложение, например, управляющему конкурентов, и привлекает посредника. Но к обычному хантингу это отношения не имеет. Тем более, что реально уговорить («завербовать») человека сменить место работы, если для этого нет разумных и очевидных мотивов-предпосылок, практически невозможно .

В лучшем случае можно только ходить рядом и ждать, пока «голова сама созреет». Хотя в моей практике была ситуация, когда я «выждал» кандидата. Одна «маленькая, но гордая» нефтяная компания заказала специалиста по мониторингу цен. И такой был найден – в департаменте маркетинга известного нефтяного гиганта – Юкоса (это было давно, еще до всех историй последних лет). Встретившись с потенциальным работодателем и получив предложение перейти на более высокую должность и зарплату, «маркетолог» долго думал, а потом все-таки отказался – неприятно как-то уходить из знаковой компании в частную конторку. Но, мой клиент уперся – «хочу этого парня или никого». Что тут делать? Однако по оперативным данным я узнал, что в компании маркетолога грядет очередное сокращение, и противоборствующие внутренние группировки уже начали жрать друг друга. Примерно через три месяца мой кандидат сам вышел на связь узнать в силе ли еще предложение…

Второй миф – это какие-то особые методы выяснения имени «головы» и сбора информации о потенциальном кандидате , аналогичные приемам международной разведки. Да, сравнение с разведкой тут вполне уместно. Только надо учесть, что еще совсем недавно 70% информации любая разведка мира получала из открытых источников! А сегодня, с появлением Интернета, думаю и все 90%…

Имена топ-менеджеров, да и вполне рядовых сотрудников часто мелькают в деловой прессе (любят, знаете ли, попиариться), а какие-то фирмы – просто вывешивают список руководителей на своем сайте. И так далее.

Конечно, бывают и исключения. Например, мне когда-то «оперативным» путем достали файл, где в формате Excel был полный список всех сотрудников московского офиса компании KPMG с разбивкой по отделам. А однажды, получив подобное штатное расписание одного агентства недвижимости, в котором его бывший сотрудник поставил галочки против «хороших» менеджеров, я полностью укомплектовал отдел новостроек у своего клиента. Испытываю ли я угрызения совести, что после моей охоты то риэлторское агентство осталось без половины персонала и вообще ушло с ведущих позиций? Нисколько. При чем тут я? Если по какой-либо причине компания не в состоянии удержать сотрудников, то они рано или поздно все равно разбегутся. Сами.

Вообще сравнение с разведкой мне нравится (говорит внутренний авантюризм), поэтому продолжу в том же духе. Как и любой резидент, я имею свою сеть информаторов . Как вы думаете, кто эти агенты? Обычные люди, специалисты, работающие на интересующем клиента или смежном рынке. Бывшие «схантенные головы», потенциальные кандидаты по другим вакансиям, просто хорошие знакомые. Как правило, рекомендуя кого-то (или наоборот, выставляя своего рекомендателя), они невольно участвуют в хантинге.

Миф третий – заоблачные гонорары. Возможно, я разочарую обывателя (и навлеку на себя гнев коллег, привыкших гнуть пальцы и строить из себя принцев крови), если скажу, что гонорары в большинстве случаев не бог весть какие . Хотя, все, конечно, относительно…

Ну, допустим, приведу пример. В 2003 году московский Ward Howell International «закрыл вакансию» генерального директора банка «Никойл» (сейчас «Уралсиб»), схантив голландского банкира Мартина Пронка. В качестве вознаграждения агентство получило треть весьма немаленькой зарплаты банкира.

Такого же порядка гонорар Ward Howell International получил в 2000г. за подбор первого вице-президента Тюменской нефтяной компании.

Но это же лидер мирового хантинга, крупнейшее международное сетевое агентство! (Кстати, не думаю, что непосредственный исполнитель (или группа) получил гигантскую премию. В подобных формализованных компаниях от конкретной личности мало что зависит.)

Причем подобные заказы для России уникальны в любом случае.

Предполагаю, что средняя стоимость гонорара иностранного агентства в России по хантинговым позициям (а вообще могут взяться и за «обычную») составляет порядка $30 тыс.

Что же касается местных, доморощенных хантинговых агентств, то наши ставки значительно ниже.

Кроме того, иностранцам могут дать аванс (20-30% от общей стоимости заказа). Соответственно, «заслуженный международный охотник» проведет мониторинг, а потом выдаст клиенту вместо кандидата отчет о том, почему эту вакансию закрыть нельзя. Аванс останется у агентства .

Отечественные хантеры такого себе позволить не могут. Принимая у клиента заказ, я должен сразу оценить его «ликвидность». Если заказ «мертвый», то и браться не буду, какой бы фантастический гонорар ни вписали в договор. Какой смысл, если его все равно не получить?

Есть ли у хедхатеров этические нормы ? Конечно, есть. Хотя не думайте, что мы такие уж благородные стрелки с высокими моральными принципами. Все просто и цинично. Если не соблюдать правила игры, то как и в любом другом бизнесе с тобой просто перестанут иметь дело. Итак, один из основных принципов (кстати, прописанный как обязательство в договоре с заказчиком) – не охотиться в фирме своего клиента (не «забирать» у него людей) .

Соответственно, чем больше у тебя хороших и крупных клиентов, тем уже твоя охотничья делянка. Кстати, именно по этой причине многие крупные компании при подборе топ-менеджеров обращаются сразу в два хантинговых агентства. Выплачивая обоим невозвращаемый аванс в размере трети стоимости заказа. Таким образом, хоть это и увеличивает затраты, зато значительно повышает шансы на успех.

Второе правило, уже неписаное – «не навреди кандидату» . И здесь ближе аналогия с врачом. Человек, приславший мне резюме или просто давший понять, что рассматривает возможность смены работы, должен быть абсолютно уверен, что эта информация не станет достоянием третьих лиц, а уж тем более его сегодняшнего работодателя. (Единственно, кто может быть в курсе – сотрудники в моем агентстве.)

Приятно и смешно вспомнить

Одна из основных проблем в хедхантинге, да как и в любом консалтинге, – поиск новых клиентов. Каких-либо накатанных технологий тут не существует. Каждый новый заказчик, по сути, случайность.

Про одну такую случайность хочу рассказать. Был у нас в агентстве стажер с горящими глазами по имени Миша, которому поручили заказ по поиску менеджера по продаже алкоголя. В принципе, вакансия не совсем хантинговая, можно было и в нашей базе нарыть и по объявлению найти. Но этот деятель возомнил себя «великим охотником» и начал напрямую прозванивать алкогольные фирмы, представляться покупателем и просить соединить его с отделом продаж. Соединившись с менеджером, он, не сильно смущаясь, сразу стал описывать вакансию и предлагать прийти на собеседование.

В результате через некоторое время в нашем агентстве появился невзрачный мужичок, а с ним двое амбалов вполне недвусмысленного вида. На ресепшене попросили вызвать Мишу. А дальше невзрачный представился коммерческим директором одной из тех фирм, куда звонил наш «хедхантер». Амбалы, соответственно, оказались сотрудниками службы безопасности. Используя цензурные слова, но в достаточно жесткой форме, коммерческий директор «попросил не трогать его менеджеров, а то от всей конторы и Миши, в частности, не останется даже воспоминаний».

В это время на шум в приемной из кабинета вышел директор нашего агентства. Уловив в чем дело, наш босс полушутя предложил «наехавшему»: «А давайте мы с вами заключим договор на подбор персонала. Тогда будете точно застрахованы от наших посягательств…» И вдруг произошло нечто. Уже уходящий коммерческий директор, развернулся, достал свою визитку и сказал: «Позвоните – обсудим, люди нам очень нужны…» В итоге эта фирма стала нашим постоянным клиентом!

Если настоящий хедхантер вышел на охоту – спасенья нет

Вообще последнее время в прессе и на форумах в Интернете муссируется вопрос: «Как работодателю защититься от охотников за головами?».

Ну, во-первых, большинство обсуждающих, как мне кажется, испытывают на свой счет манию величия – в их мелких конторах охотник никого искать не будет (это, скорее, «донор» обычного рекрутинга). А путь по защите только один – поддерживать соответствующую корпоративную культуру и уровень достатка собственных сотрудников . Разработать систему и дать возможность для роста внутри организации. В противном случае никакая дрессированная секретарь на ресепшене, служба безопасности, прослушка корпоративных телефонов и т.п. заслоны реального результата не дадут.

Опытный охотник всегда найдет способ соединиться с нужным человеком, хоть по мобильному телефону, хоть по IСQ. В крайнем случае подкараулит у офиса. И коль сотрудники компании как специалисты представляют интерес для клиента хедхантера – все, спасенья нет. Если можно взломать даже бездушный робот-компьютер, то пробиться через живых людей вполне реально.

Читайте также:  Можно ли без пластики увеличить грудь

Допустим, интересующая компания в качестве зона охоты оказывается черным ящиком. Никто из «агентов» про ее сотрудников ничего толком не знает, имен не помнит, наводок не дает. Вот тогда приходится заниматься так называемым «холодным хантингом». Помошник-ресечер или сам охотник пытаются «пробить» компанию. Цель – выяснить имена людей на интересующих должностях. Просто? А вы позвоните в какую-нибудь мало-мальски приличную фирму и попросите вышколенного секретаря соединить с управляющим или финансовым директором. Так она и разбежалась. В лучшем случае вам будет предложено выслать письмо по факсу, а в худшем. Вот тут и применяются «специальные» методы. И вполне приличные, и достаточно хулиганские. Все они построены на основе принципа: дать понять секретарю на ресепшен, что не тебе больше нужно, чтоб она соединила, а именно ее боссу. Ну, например. «Здравствуйте, АВС Co. Ltd.? Соедините меня с финансовым директором. Кто говорит? Комитет по налогам и сборам. От вас не пришли налоги на 000 000 000… Да, как его отчество? Отлично». Или более «цивильный вариант». «Типа, я встречался с вашим коммерческим директором на выставке, взял визитку, обещал кое-что для него узнать, визитку потерял… Соединяете уже? Постойте. Его, кажется, Андрей Петрович зовут? А, Роберт Соломонович. Ну да, ну да…» В любом случае цель достигнута – имя известно…

Что касается именно карьеры, то здесь по большей части полный тупик . Ну, кем я могу стать в агентстве? Руководителем группы, или, как любят иностранцы – «младшим партнером»? Если оставаться охотником, а не переквалифицироваться в администраторы, то по сути ничего не изменится, как ни назови. Да и административные функции в небольших агентствах тоже весьма условны. Уйти в представительство международного агентства? Теоретически – тоже вариант… Однако некоторые мои знакомые работают в подобных местах. Скучно! Жалуются, что съедает рутина. Технология «охоты» там совсем другая. В частности, примерно, две трети своего рабочего времени они тратят на демагогическую переписку с заказчиком, заполнение разных форм и подготовку отчетов. Лично мне нужна свобода творчества, ощущение полета, если хотите. Кстати, потребность в охоте и отличает настоящего хедхантера от потенциального функционера. Например, один из основателей легендарного международного охотничьего агентства «Korn&Ferri», сам мистер Ферри иногда любил тряхнуть стариной и лично кого-то схантить. Просто так, для поддержания тонуса.

Записал Алик Бурков
E-xecutive, рубрика «Пятничный менеджер»

Добавлено: 27-9-2007 08:01PM

Страница 1 из 1 [1 Post] Предыдущая тема :: Следующая тема

Последние 10 тем

В России дефицит неврологов, офтальмологов, отоларингологов и урологов
Чиновникам Кремля и правительства на 10% повысили зарплаты, вернув ситуацию на уровень 2015г.
В 2019г. правила сдачи ЕГЭ изменятся для ряда регионов России
Что изменилось в правилах поступления в вузы в 2019 году
Вниманию абитуриентов: самые востребованные профессии и самые перспективные сферы деятельности в РФ
Профессии, которые россияне выбирают для своих детей
Москвичам пообещали среднюю зарплату в 135 тысяч рублей
Новосибирск: мэрия показала зарплаты муниципальных топ-менеджеров
Средняя зарплата в Чувашии и 12 других регионах России
Какова на самом деле средняя заработная плата в Кузбассе

Обратите внимание

В связи с повышенным интересом аудитории сайта osvic.ru к публикуемым на сайте рейтингам, специалисты фирмы «Ос.А» в очередной раз предупреждают:

никакой рейтинг не является истиной в последней инстанции!

Для оценки ситуации на рынке, в конкретном случае, образовательных услуг, труда, рейтинги и полезны, и интересны. Пользуйтесь на здоровье, изучайте, сравнивайте, анализируйте, делайте свои выводы на основе рейтинга, но не теряйте здравого смысла. Ведь рейтинги делают люди, а им свойственно ошибаться.

Специалисты Счетной палаты считают, что в 2019 году реальные доходы россиян продолжат снижаться, а достичь прогнозируемого сокращения бедности не удастся. Об этом говорится в докладе об исполнении федерального бюджета. Такой прогноз в Счетной палате сделали, учитывая, что в нынешнем году россиян не будут поддерживать новыми «существенными монетарными мерами». В ведомстве напомнили, что в первом квартале текущего года реальные доходы россиян уже упали на 2,3% по сравнению с 2018 годом. В связи с этим, считают аналитики Счетной палаты, до конца года уже не удастся достичь положительной динамики. Также в ведомстве выразили сомнение, что в 2019 году удастся достигнуть целевые показатели по снижению уровня бедности россиян.
Ранее правительство России опубликовало план по двукратному снижению бедности.
по материалам https://www.gazeta.ru

Роструд в ходе опроса выяснил, что большинство россиян готовы сменить регион проживания в поисках лучшей работы. 44% респондентов назвали главным фактором для переезда зарплату и карьерный рост. 30% респондентов отметили, что условия на новой работе должны полностью совпадать с ожиданиями или превосходить их. 23% отметили важность перспектив для членов семьи. Улучшений жилищных условий назвали 17% опрошенных. 10% респондентов обратили в первую очередь внимание на экологическую обстановку региона.
по материалам https://ria.ru/

Обычной семье из трех человек в России нужно 78 тысяч рублей в месяц, чтобы иметь все необходимое. Уточняется, что более половины семейных россиян (51%) желают иметь на «нормальную жизнь» 60-120 тысяч рублей.
Однако, 25% семей смогли бы прожить при бюджете от 45 до 60 тысяч рублей, 2% россиян могут попробовать «нормально» жить при доходе от 20 до 30 тысяч рублей, 1% – при менее 20 тысячах рублей в месяц. Тем не менее, 11% россиян полагают, что нормально жить семья может только имея более 120 тысяч рублей.
по материалам https://ria.ru/ со ссылкой на исследование “Ромира”

Школьник из Москвы Григорий Бобков занял абсолютное первое место на XX Азиатской физической олимпиаде.Олимпиада проходила с 5 по 12 мая 2019 в австралийском городе Аделаида. Одиннадцатиклассник занял абсолютное первое место с результатом 33,4 баллов из 50 возможных, за что получил золотую медаль. Золото олимпиады получил еще один москвич — Алексей Шишкин. Еще четверо российских школьников завоевали серебряные медали, а одна россиянка — бронзовую. Ранее сообщалось, что российские школьники завоевали 4 золотые медали на Международной олимпиаде по физике.
по материалам https://www.mskagency.ru/

12-5-2019 10:10PM expert

OsVic 2001-19
Поиск Пользователи Группы Профиль Новости

источник

Идет охота на спецов. В этом же ряду стоят и хедхантеры, которых в просторечии именуют “охотники за головами”. Они зарабатывают на жизнь тем, что находят своим заказчикам нужных им специалистов. Как известно, бравый солдат Швейк, промышлявший торговлей крадеными собаками, утверждал, что любого пса можно увести, надо только знать как. Верен ли этот тезис в отношении сотрудников? Корреспондент “ЗР” встретился с одним из старейших хедхантеров Владивостока. Когда они появились в Приморье. Первый заказ на поиск специалиста я получил в 1994 году. Но говорить о настоящей профессиональной работе стало возможным, начиная лишь с 1996 года, когда людей, для которых продвижение товара на рынке стало их ПРОФЕССИЕЙ (то есть сформировался мало-мальский рынок)? появилось довольно много. До этого хедхантерство было делом трудным и неблагодарным. Сейчас оно осталось таким же трудным, но уже благодарным и довольно хорошо оплачиваемым. Где идет “охота”. Сегодня продвижение товара на рынке раздробилось на несколько “подпрофессий”, в зависимости от секторов рынка. На Дальнем Востоке их можно выделить пять – товары массового спроса (этот сектор наиболее велик); фармацевтические препараты; рынок IT, то есть продажа высокотехнологичных товаров (компьютеры и пр.); рынок бытовой техники и рынок промышленных продаж (различные масла, строительные материалы и пр.). Переход из одного “ареала обитания” в другой уже довольно редок, по сути – это разные профессии. Вот в этих пяти секторах у нас в основном и идет охота. Причем территория постоянно растет. Два года назад предположение о том, что могут понадобиться специалисты по индустриальным продажам, вызывало смех. Сегодня эта профессия пользуется стабильным спросом. Получив заказ, я первым делом стараюсь понять, в каких компаниях я могу найти подобного специалиста. Наметив “ареал расселения”, я отбираю тех “особей”, которые меня интересуют. После этого я пытаюсь узнать о них как можно больше: чем каждый “объект охоты” ценен, сколько получает, что любит, чего боится. Теперь можно начинать “охоту”. Есть еще так называемый “дикий хэдхантинг”. Это когда берется справочник, оттуда наугад выбираются компании, и идет методичный прозвон. Сейчас так работают только новички, но все базы данных профессионалов собирались именно таким образом. Методы “охоты”. После этого опробываются различные методы “охоты”, которые на нашем жаргоне называются по-разному – либо специалиста ловят “в силок”, либо стреляют “золотой стрелой”, либо “приручают”. Все случаи работы с клиентами можно разбить на две категории – или человек вербуется за 5 минут, либо ты входишь с ним в хорошие отношения и подводишь его к решению сменить место работы. Это наиболее сложный и длительный способ, и если ты его освоил – можешь считать себя специалистом. Обычно на освоение профессии уходит месяцев пять, но профессионалами люди становятся, проработав на этом поприще года два. Но оговорюсь по поводу “приручения”. У нас существует профессиональная этика. Принцип “ты в ответе за всех, кого ты приручил” – соблюдается неукоснительно. Например, ни один уважающий себя профессионал не работает в компаниях, которые являются его клиентами. Это для нас “заповедники”. Всех ли специалистов можно “увести”. У нас есть поговорка: “Нельзя увести только идиота”. “Идиотами” мы называем людей, логику мышления и ценностную мотивацию которых понять невозможно. К примеру, был случай, когда человек отказался от выгоднейшего предложения, потому что ему не понравилось масло для машины, которое всем заправляют бесплатно в той компании, куда его сманивали. Работать с такими людьми невозможно. А все остальные так или иначе поддаются. Человеку всегда можно предложить более выгодные условия. Причем люди, которые уходят исключительно из-за денег, довольно редки и не очень надежны. Чаще всего уходят из-за больших возможностей самореализации. Однажды я сманил на другое место работы одного из соучредителей компании, и он ушел в “наемники” (правда, на очень хорошие условия). Но это, конечно, крайний случай; обычно мы работаем с высококвалифицированными наемными специалистами. Сложнее всего преодолеваются нематериальные проблемы. Если я буду предлагать человеку меньше денег, чем он получает, то идиотом будет не он, а я. Но все возможные возражения предполагаются заранее, и у каждого существуют свои способы и техника убеждения. Для меня, например, сложнее всего спустить человека с небес на землю и доказать ему, что стоит он не 4 тысячи, а максимум 2 с половиной. Почему мы “охотимся”. Дело в том, что люди без опыта работы, которыми, собственно, и комплектовались все компании на начальном этапе, теперь никому уже особо не нужны. Теоретически такая возможность еще существует, но удельный вес “новичков” в нашем регионе не превышает 5-10%. Остальные 90-95% – это люди, которые уже работают. Плохие специалисты никому не нужны, а хороший специалист без работы не сидит. Компании возникают постоянно, и всем им требуются люди. Поэтому и получается, что 90% людей, которые устраиваются на новое место работы, – это люди, которых “увели”. Автор: Вадим Нестеров

Еще по теме: Поиск сотрудников: порядок учета.

источник

Adblock
detector