Меню

Где закупать для продажи одежду

Экономика должна быть экономной, а я – экономист по образованию. Работаю, правда, в торговле. Постоянно имею дело с сорока банками, и собаку съел на их фортелях и зачастую, нелогичных схемах работы. По возможности делюсь опытом.

Магазин одежды может быть монобрендовым или мультибрендовым. Отличие заключается в том, что первый формат предполагает продажу только одного бренда, а второй – многих. Прибегнуть к первому варианту лучше тому предпринимателю, который планирует открывать точку по франшизе или у него есть прямой выход на поставщика.

Также возможны следующие направления торговли:

Каждый формат требует индивидуального подхода. Так, чтобы выдержать конкуренцию среди бутиков женской одежды, нужно остановить выбор на наиболее подходящих торговых марках и постоянно вести эффективную рекламную кампанию. А магазин, практикующий продажу детских вещей, должен направить свой выбор в сторону качества и удобства.

Определить стоимость реализуемого товара невозможно без выявления конкурентной цены. Будущий бизнесмен должен посетить аналогичные магазины и ознакомиться с уровнем цен и ассортиментным рядом, то есть провести простейший анализ.

Начинается все с определения географии рынка, которая может быть районной, городской, региональной или государственной. Так, магазин может быть представлен небольшой торговой точкой в спальном районе, тогда речь идет о районном уровне, а открытие крупного бутика предполагает как минимум городской рынок.

Анализ конкурентов включает в себя последовательное осуществление следующих действий:

  1. Определение степени конкуренции и выявление ключевого противника. После того, как выявлены прямые и косвенные конкуренты, можно приступать к сбору общей информации о них: место расположения, точка продажи, контактные данные, ассортимент и уровень качества, ценовая политика, наличие сервиса, дополнительных услуг и рекламной активности.
  2. Оценка уровня интенсивности конкуренции. Данная отрасль предполагает наличие как высокоинтенсивной конкуренции, так и слабой. Большое число конкурентов неизбежно ведет к частой смене условий существования. Оперативная информация о деятельности других магазинов и умение быстро реагировать на их действия являются гарантией успеха.
  3. Создание профиля конкурента. Предприниматель должен быть ознакомлен с ассортиментом противника. Достичь самой высокой доли продаж можно посредством оценки и сравнения товарного портфеля, а также выделения якорных (ключевых) позиций.
  4. Анализ ценовой составляющей. Для деления конкурентов используются следующие ценовые сегменты: эконом, средний, высокий и премиум.
  5. Выявление их рыночной позиции. Очень важно понять, как конкурент видит потребителя и что последний о нем знает. Особого внимания заслуживают: ценовая характеристика, уровень известности, частота обращения к продукции.
  6. Оценка методики привлечения покупателей. Необходимо понять, что является для покупателя стимулом к приобретению. Источником этих сведений могут служить листовки, билборды и другие методы обращения к клиенту, которыми пользуется конкурент.

Анализ должен носить регулярный характер, ведь только постоянное отслеживание новых игроков, их рекламной активности, акций или расширения ассортимента позволит уверенно себя чувствовать на рынке.

Интересная информация об открытии подобной деятельности представлена на следующем видео:

Самостоятельное развитие бизнеса предполагает аренду подходящего помещения. При этом следует придерживаться следующих рекомендаций:

    Оптимальным размером площади является значение не менее 60 кв. м. Кроме того, не менее 10 кв. м. нужно отвести для подсобных помещений и склада. По мнению экспертов, квадратура напрямую влияет на уровень продаж. Магазин одежды и модных аксессуаров лучше располагать в крупном торговом центре.

Как показывает практика, размер выручки точки, расположенной в ТЦ, гораздо выше, чем у отдельного помещения. Этому есть несколько причин:

    борьба за клиентов неизбежно ведет к разработке более выгодных предложений; человек целенаправленно идет в торговый центр за покупкой; налажен постоянный поток клиентов.

Удачное месторасположение должно отвечать следующим параметрам:

    уровень конкуренции; имидж торговой зоны; пешеходный трафик; экономическое развитие района; парковка и прочие удобства.

Сумму минимального порога вхождения в бизнес назвать сложно. Как известно, большие денежные вложения открывают более широкие горизонты перед бизнесменом.

Итак, затратная сторона включает в себя:

    Закупку товара. Открытие магазина невозможно без наличия самой одежды. Обеспечение среднего ассортимента не самого дорогого товара потребует не меньше 300 тыс. руб. Приобретение необходимого оборудования. Вам потребуются: манекены, вешала, стеклянная витрина, зеркало, стол для продавца. Количество оборудования зависит от арендуемой площади. На эту статью следует заложить не менее 50 тыс. руб. Чеко-печатающая машинка. У нее отсутствует фискальная память, но стоимость ее гораздо ниже, чем у полноценного кассового аппарата. Данная статья расходов составляет 7 тыс. руб. Арендная плата – ежемесячные траты. Стоимость платежа зависит от размера торговой площади, региона и самого арендодателя. Средняя цена – 1000 руб. за 1 кв. м. То есть, если площадь составляет 25 кв. м., то ежемесячный платеж будет равняться 25 тыс. руб.

В итоге, размер финансовых вложений — около 382 тыс. руб.

Кроме того, нужно ежеквартально платить налоги и ежемесячно выплачивать заработную плату персоналу. В начале деятельности лучше самому сесть за прилавок, пока бизнес не наберет обороты.

Для старта любой деятельности необходима официальная регистрация. Оптимальный вариант – ИП. При этом нужно выбрать код ОКВЭД, позволяющий торговать любой одеждой. Площадь точки напрямую влияет на выбор системы налогообложения. Так, если площадь бутика составляет менее 50 кв. м., то оптимальным вариантом считается ЕНВД, а если выше, то УСН.

Ассортимент не обязательно должен быть широким, главное — чтобы товар сочетался между собой.

Персонал, работающий в торговле, играет немалую роль. Наличие управленческих качеств не является первостепенным требованием, так как продавец, а не директор реализует товар. Также магазин нуждается в менеджере, который будет заниматься закупками, разбираться в модных тенденциях и составлять прогнозы о трендах будущих сезонов.

Заработная плата продавца-консультанта – около 15 тыс. 25-30 тыс. 20-25 тысяч.

Как ни странно это звучит, рекламировать одежду бессмысленно, особенно если речь идет о небольшой точке.

Следующего минимального рекламного набора будет вполне достаточно:

    Красивая вывеска. Скидочные карты – своеобразная визитка с определенным процентом скидки. Телевидение. Наиболее эффективной рекламой является бегущая строка на одном из городских каналов.

Продажу женской и мужской одежды смело можно назвать высокодоходным бизнесом, так как этот товар позволяет устанавливать высокую накрутку от 100% до 400%.

Владелец бизнеса обязательно должен разбираться в модных тенденциях и постоянно обновлять ассортимент. Продажу старого товара можно организовать при помощи 50% скидки. Этот маркетинговый ход позволяет вернуть вложенные деньги, так как товар ни в коем случае не должен превращаться в мертвый груз.

Чтобы определить возможность осуществления и степень жизнеспособности проекта, нужно проанализировать риски и негативные факторы, влияющие на прибыльность.

Все риски можно разделить на две группы:

    внешние – экономическая ситуация и события, не связанные с процессом ведения бизнеса; внутренние — прибыльность деятельности зависит от эффективного управления.

К основным внешним рискам относятся следующие моменты:

    Увеличение себестоимости изделий легкой промышленности вследствие повышения производственных, политических и экономических мер. Например, изменение курса национальной валюты неизбежно ведет к увеличению закупочной стоимости продукции. Нивелирования риска можно достичь посредством увеличения розничной цены (нежелательный способ) или оптимизации других расходов. Появление прямого конкурента неизбежно уменьшает рыночную долю продаж, что отрицательно сказывается на доходной части. Компенсировать риск можно при помощи заложенного в проект уникального торгового предложения, использования оригинальной продукции или поддержания локальных отношений с клиентами. Снижение актуальности товара, изменение модного тренда, появление нового бренда. Смена модной тенденции может заморозить до 30% сезонной продукции, что отрицательно скажется на прибыльности. Избежать этого можно при помощи отслеживания трендов в таблоидах, проведения периодического опроса посетителей, посещения выставок, показов и произведения закупок в соответствии с модой. Снижение продаж сезонного характера. Данный риск вызывает общее снижение среднегодового показателя, повышает долю затрат на содержание сотрудников, снижает прибыльную часть. Продуманная подготовка к сезонному спаду, проведение акций, распродаж, грамотная реклама и организационная политика позволяют стабилизировать ситуацию. Повышение арендной платы, снижение популярности торгового центра и т. д. Сам магазин вряд ли как-то сможет повлиять на подобную ситуацию. Риск является отдельной угрозой макросреды, поэтому нивелировать его практически невозможно. Чтобы уклониться от спада продаж, нужно рассмотреть несколько запасных вариантов локации в более популярном ТЦ.

Смягчить внешние угрозы можно при помощи разработки единой стратегии кризисного управления на этапе подготовки бизнес-плана.К основным внутренним рискам относятся:

    Неправильно организованный мерчендайзинг. Неверное распределение пространства, а также малоэффективная выкладка могут привести к потере практически 50% продаж. Профессиональный мерчендайзер и постоянный мониторинг поведенческих мотивов покупателей позволяют компенсировать риск. Нецелевая закупочная политика. Во многом похожа на ситуацию «снижение актуальности товара, изменение модного тренда». Нивелирования можно добиться аналогичными способами. Неправильная ценовая политика. Удерживание высокого ценового уровня может привести к потере массового покупателя, а значительное снижение цены может вызвать подозрения в отношении качества представленного товара. Поддерживать актуальную стоимость можно посредством регулярного анализа возможностей и потребностей покупателей. Неквалифицированный персонал. Угроза ведет к снижению продаж и уменьшению доли прибыли. Кстати, низкая удовлетворенность покупателя может усилить любой внешний риск.

Наполнить товарами можно двумя способами:

В обоих случаях перед вами встает проблема поиска поставщиков, у которых вы будете покупать материалы, комплектующие, оборудование или готовые изделия. И этот вопрос нельзя решить раз и навсегда. Партнер может обанкротиться, повысить цены, изменить ассортимент или качество продукции, и вам придется искать новый источник поставок.

Где найти подходящих поставщиков и как выбрать лучшего, рассказываем в статье.

Вбивайте в поисковую строку Яндекса или Google название необходимого товара и добавляйте слово «оптом» или «поставщик».

На отраслевых конференциях собираются профессионалы, чтобы найти партнеров и увидеть, чего добились конкуренты. Там вы можете встретить опытных игроков и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

Ищите мероприятия для вашей отрасли в поисковиках и на сайтах:

    expomap.ru — календарь российских выставок. expocentr.ru — календарь международных выставок, конгрессов и форумов. exponet.ru — поиск выставок по городам России. expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

Вполне возможно, что в вашем городе существует небольшой заводик, который выпускает нужную вам продукцию, или региональный склад. Разузнайте, какие предприятия есть по соседству. Именно так нашел своего поставщика Владимир Григорьев, владелец обуви ручной работы Afour:

Можно подобрать кожу любого цвета и фактуры. При этом никуда не нужно ездить.

Большой плюс закупки у производителя — более низкая цена, чем у дистрибьюторов. Но есть и минусы:

    в России не так много заводов, продукцию которых можно легко реализовывать через крупный производитель может отказаться от сомнительного сотрудничества с начинающим и не слишком известным, да ещё и электронным магазином.
Читайте также:  Как подготовить к зиме молодые саженцы

Если вы в восторге от товаров конкурента, попробуйте выяснить, кто их ему поставляет:

    Притворитесь клиентом и расспросите менеджера магазина, откуда товар. Сделайте пробную покупку и изучите упаковку и гарантийные документы, на них могут быть данные поставщика. Поищите на сайте или запросите сертификаты качества.

Какой плюс работы с поставщиком конкурента? Вы получаете проверенного партнера, в качестве продукции которого вы уверены.

Но если вы надеетесь таким способом быстро нагнать и перегнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе.

Читайте также: Как проанализировать данные о конкурентах в интернете? 12 вопросов и 9 сервисов

Пройдитесь по розничным магазинам и рассмотрите упаковки товаров, которые собираетесь продавать (или похожие на них). На каждом товаре есть этикетка, на которой указаны данные производителя или дилера — иногда это только название юридического лица.

Читайте также: Упаковка посылки (как сделать надежно и красиво)

В поисковой выдаче вам наверняка попадётся несколько в которых собраны оптовые поставщики. Оптовики в них удобно разбиты по тематикам для облегчения поиска. Дальше даем примеры таких каталогов.

Плюсы работы с местными поставщиками в отсутствии языкового барьера, быстрой доставке и возможности лично убедиться в качестве товара перед закупкой.

Самые большие каталоги поставщиков, работающих в России:

Плюс можно поискать в стандартных каталогах фирм и компаний:

Пока в России немного качественных брендов, импортные товары вызывают у людей больше доверия. Обычно качество товаров из Европы или США высокое.

Примеры каталогов оптовиков:

И загляните в раздел оптовых продаж на крупнейшей розничной торговой площадке etsy.com.

Китайские сайты — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не слишком вещи по одуряюще низкой цене.

Но качество этих вещей всегда остаётся загадкой до тех пор, пока вы не получите их. Можно приобрести очень классные штуки по смешной цене, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить товар такого качества, что он не будет стоить даже тех копеек, что вы на него потратили.

Каталоги поставщиков из Азии:

Читайте также: Как найти надежного поставщика на AliExpress

После сбора прайсов уточнения условий закупки вы уже можете понять, какие поставщики совсем не подходят, а какие могут стать вашими партнерами. С теми, кто остался, нужно созвониться или уточнить в переписке следующие вопросы:

  1. Какова стоимость товара за единицу или за партию?
  2. Какова минимальная партия продукции для закупки?
  3. Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?
  4. Каковы минимумы для закупки за конкретный период, например, сколько минимум нужно заказать в месяц?
  5. Где находятся склады с товаром?
  6. Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?
  7. Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?
  8. Имеются ли сертификаты на продукцию?
  9. Какие есть способы оплаты заказа?
  10. Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?
  11. Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?
  12. Имеются ли скидки и каковы условия их предоставления?
  13. Нужно ли вносить страховой депозит?
  14. Как часто завозится товар поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?
  15. Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?
  16. Присылаются ли уведомления о прекращении поставок продукции?
  17. Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
  18. Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

Все ответы соберите в таблицу, чтобы легче было сравнивать. Несколько советов:

    Не останавливайтесь на одном поставщике, выберите подходящих. Если поставщики товара есть в России, удобнее начать с них. Вы гарантированно быстро получите товар и сможете скорее стартовать продажи. Не отдавайте сразу все заказы поставщикам из Китая и Азии, пока не проверите на практике их надежность.

В любом случае помните, что в разговоре на этапе переговоров каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете. И только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые раньше не замечали. Поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!

Ищите поставщика для своего нового бизнеса в интернете? Откройте на Эквиде, это быстро и бесплатно.

Смысл ведения такого бизнеса абсолютно понятный: закупка вещей оптом, продажа по более высокой цене и получение прибыли. Таким образом, выходит, что самый важный момент при таком типе предпринимательства – определить где оптом заказывать одежду, найти хорошего поставщика, наладить с ним тесные коммерческие связи, осуществить контроль товара и нарабатывать опыт.

Продажу закупленных оптом вещей возможно осуществлять тремя способами:

  1. через интернет;
  2. через свой магазин;
  3. на рынке.

Сегодня мы поговорим о третьем варианте развития бизнеса.

Для того, чтобы стать конкурентоспособным, необходимо не только узнать, где покупают одежду для продажи на рынках, но и соблюдать несколько правил, и тогда ваш бизнес будет идти только вверх.

  1. Первым делом необходимо изучить своих конкурентов. Какой у них товар, как они его предлагают потребителям, какие используют маркетинговые ходы? Анализ конкурентов вовсе не означает, что вы должны им в точности подражать. Наоборот, смысл анализа в том, чтобы выделить для себя полезные моменты и воспользоваться ими, отметить слабые стороны и на этом фоне в лучшем свете преподнести свои плюсы, показать покупателю, почему именно у вас ему выгоднее, удобнее, полезнее, интереснее.
  2. Крайне важным моментом является определение своей целевой аудитории. На самом деле, это достаточно объемный и энергозатратный процесс, часто для определения своей потенциальной аудитории нанимают специально обученных людей: маркетологов, рекламщиков и т.д. От особенностей вашей целевой аудитории будет зависеть место расположения вашей точки продаж, в какие часы ей работать и как правильно преподносить товар, на кого конкретно обращать внимание, кто точно купит, а кто пройдет стороной. Качественное определение целевой аудитории позволит сэкономить ваши время и деньги, найти «правильных» клиентов и сразу начать развивать свой бизнес, а не топтаться на месте.
  3. Если ваш товар уникален, стоит, опять же, ориентироваться на вкусы и потребности покупателей, а не свои.
  4. Перед началом бизнеса необходимо тщательно просчитать все возможные расходы и оставить определенную сумму на непредвиденный форс-мажор.
  5. Вы должны понимать, что первое время прибыль может быть либо очень маленькой, либо ее вообще может не быть, ведь вы пока присматриваетесь к месту, потребителям, опытным путем выходите на нужные схемы торговли.

Пожалуй, самым оптимальным, простым, безопасным и дешевым местом является интернет.

Как известно всем и вся, практически 100% вещей, которые мы носим, произведены в Китае, следовательно, туда и стоит направить свое внимание при необходимости оптовых закупок.

Давно зарекомендовавшие себя taobao и alibaba, а также 1688.com предлагают широкий ассортимент разнообразной одежды из Китая. Там можно приобретать вещи как оптом, так и в розницу.

Какому сайту отдать преимущество? Все просто!

    Если вам нужно по 1 штуке 1 позиции товара, то вам на taobao; Если вам нужно более 1 штуки 1 позиции товара, то вам на 1688; Если еще больше или вообще нужно найти производителя напрямую, то вам на alibaba.

Чтобы обезопасить покупателей, Alibaba использует систему Escrow. Она гарантирует продавцу, что он получит деньги за свою продукцию только после того, как покупатель получит свой товар. Только после проверки и согласия принять лот продавец получает за него деньги.

  1. Продавец с покупателем приходят к соглашению о применении системы Escrow при оплате и доставке лота. Они согласовывают, кто берет на себя обязательства по оплате услуг (покупатель, продавец или поровну). Комиссия системы — 6% от суммы сделки. Обе стороны регистрируют аккаунты и сделку самостоятельно. Это позволяет как продавцу, так и покупателю проверять, на какой стадии находится сделка. При регистрации необходимо ввести в систему данные о себе и свою кредитную карту, это гарантирует доставку и оплату товара.
  2. Покупатель оплачивает продукцию через Escrow. Платеж проверяется и средства переводят на счет системы.
  3. Продавец высылает посылку и вводит в систему номер. Поставщик сразу узнает, что деньги поступили на счет системы. Шаги 2 и 3 происходят практически одновременно.
  4. Когда посылка приходит в пункт назначения, покупатель проверяет ее и, если товар соответствует оригиналу, меняет в Escrow статус. Запускается процесс оплаты, система списывает деньги со счета покупателя.
  5. Система переводит деньги со счета системы на счет продавца.

Главное правило торговли с Китаем: никогда не начинайте работать с первым попавшимся поставщиком. Лучшим выходом будет тщательное изучение рынка предложений, товаров, знакомство с разными поставщиками и изготовителями, внимательная оценка плюсов и минусов работы с каждым и только потом – договор.

КНР – огромная страна. Здесь вполне можно найти похожий товар по различной цене. Если вы хотите вести прибыльный бизнес, запаситесь терпением. Разница в цене порой достигает внушительных размеров.

Для этого вам понадобится обзавестись ларьком или торговой палаткой. Перед выбором нужно продумать, какое количество товара вы будете располагать на торговом месте, будет ли склад и т.д.

Найти хорошую торговую палатку вы также можете в одном из интернет-магазинов и заказать ее совместно с партией одежды.

Если вы не умеете или не хотите пользоваться интернетом, совершая онлайн покупки, есть еще один способ закупки вещей для продажи на рынке – самостоятельная поездка в Китай.

Так вы сможете лично подержать в руках все закупаемые вещи, лично познакомиться с поставщиком или производителем и проверить качество партии товара. Однако стоит помнить, что при личном взаимодействии вам понадобится, как минимум, помощь переводчика и, как максимум, человека опытного, работающего с китайцами не первый год и знающего все аспекты их поведения.

Работая с Карго21век, вы можете забыть о львиной доле своих проблем, потому что:

    все наши специалисты разговаривают по-русски; мы можем помочь с проверкой качества партии товара; мы возьмем на себя доставку груза до конечной цели и документальные формальности.

Продажа одежды в США — Открыть Бизнес в США, ПМЖ В США Иммиграция в США Your USA Business получение Green Card

К нам часто обращаются дизайнеры и бизнесмены, которые хотят начать продажу одежды под своей торговой маркой в США. Это краткий «путеводитель», что и как нужно делать для всех, кто хочет развернуть продажу одежды в США.

Читайте также:  Калерия цветок как ухаживать

В первую очередь Вам потребуется компания в США. Причин для этого, как минимум, четыре:

– В США гораздо охотнее покупают одежду у американских компаний, чем у иностранных.

– Для приема платежей Вам потребуется американский мерчант (счёт для приёма кредитных карточек). Такой аккаунт иностранной компании никто не откроет.

Первая ошибка большинства компаний, выходящих на американский рынок, заключается в том, что они вдруг решают, что нужно выпускать что-то. Ну, скажем, платки. Без всякого анализа, какая аудитория, какая ценовая категория, кто клиент, какое предложение конкурентов и т.д.

И третья, самая большая, ошибка в этом бизнесе заключается в том, что многие выпускают то, что нравится им лично или их дизайнеру. А нравится должно КЛИЕНТАМ. Вы можете обожать свою одежду, но она не будет покупаться.

И напротив, зачастую отлично продается то, что Вы сами, как Вы считаете, никогда не наденете. Лучше всего, конечно, когда Ваши предпочтения и предпочтения покупателей совпадают, но узнать об этом Вы сможете только после тестов и, в любом случае, главное слово принадлежит покупателям.

Бизнес нужно начинать с маркетинга. Это касается любого бизнеса, но продажи одежды особенно.

Дизайн нужно проверять в фокус группах и в социальных сетях, а не на себе. Не нужно выпускать сразу большую партию вещей. Ну, как максимум, один образец для съёмки на модели. Хотя в большинстве случае просто дизайна без изготовления вещи достаточно для проверки интереса рынка.

Грандиозный успех в одной стране совершенно ничего не гарантирует в другой. С этим неоднократно сталкивались все мировые бренды. Даже у мировых брендов дизайны в Европе одни, в США другие, в Азии третьи.

И, кстати, не забывайте, что есть еще такая очень важная вещь, как разница в фигурах. Поэтому лекала крайне желательно протестировать именно на американских покупательниц до начала крупного производства.

Совсем не обязательно даже выпускать свою одежду в США. Можно подобрать коллекцию того, что вам нравится, предварительно договориться с поставщиками, взять у них фотографии. Либо купить несколько артикулов и устроить свою собственную фотосессию.

Для американских клиентов нет вебсайта – нет компании. Плохой вебсайт – плохая компания.

Мы знаем, как сделать качественный продающий вебсайт для американского рынка, и мы с радостью Вам с этим поможем.

Вы ведь не маленькая китайская фабрика, в бренде не нуждающаяся. Если вы продвигаете свой товар, то бренд вам абсолютно необходим. Без вариантов. Без него Вы не сформируете ни доверия потребителей, ни внимания со стороны дистрибуторов и ритейлеров.

Мы поможем Вам с регистрацией Вашего бренда в США.

Все ваши клиенты сидят в социальных сетях. Сейчас в США практически нет людей, которые не пользуются социальными сетями. (Вы же наверняка не продаёте одежду для тех, кому за 80…).

Мы можем помочь Вам с продвижением в социальных сетях.

Если вы продаёте одежду онлайн, то 99% всех, кто у Вас будет покупать, будут оплачивать покупки карточками. Если вы не можете принимать кредитные или дебетовые карточки в США, бизнес нет смысла даже начинать. Это называется «мерчант счёт».

Иногда производитель вещей может отправлять товар клиентам напрямую. Однако если посылка идёт из Китая в США, то это может быть дорого и долго. Кроме того, наверное, не очень хорошая идея передать все прямые контакты и адреса Ваших клиентов в США Китайскому производителю. Возможно, он найдёт этой информации лучшее применение, которое Вам не понравится…

– Обратиться в компанию, которая занимается упаковками и отправками, либо в США, либо в Китае.

Формирование дистрибьюторской сети через выставки.

Наиболее эффективно совмещать маркетинг через вебсайт с формированием дистрибьюторской сети путем участия в выставках.

Хочу объяснить некоторые нюансы участия в выставке.

На крупных выставках байеров может быть до нескольких тысяч. Эффективнее и дешевле сразу участвовать в большой выставке (даже если это и кажется дороже), чем в нескольких мелких.

В 99% случаев закупщики стараются заранее посмотреть и договорится, куда им идти, и что смотреть на самой выставке. А это значит, что если до выставки у Вас через сайт либо через социальные сети, либо через рекламу, представляемую выставкой, не формируется никаких контактов с потенциальными покупателями, и закупщики не проявляют никакого интереса к встрече с Вами, то, возможно, от выставки имеет смысл отказаться. Возможно, стоит подумать об улучшении Вашего маркетинга или вообще о другой коллекции… Интерес байеров это показатель.

Есть ли у Вас шансы заключить сразу контракты с крупными сетями? Есть, но минимальные. Бренд неизвестный.

Однако статистически Ваш клиент в начале пути – это средняя и мелкая рыбёшка. Это неплохо. Они платят и, вероятно, даже больше, чем большие компании. В любом случае, крупные сети будут долго торговаться, выпендриваться по поводу эксклюзивных моделей, упаковки, состава, качества и т.д., и в итоге купят пробную минимальную партию из 5 маек (хотя для рекламы и это неплохо).

Маленькие и средние компании обычно не спорят, и не торгуются.

Либо с минимальными условиями для покупки товаров (например, покупка только размерными рядами). Эти ограничения должны отражать как Вашу реальную возможность поставить товары покупателям (многие производители устанавливают ограничения на минимальное количество одного артикула в партии), так и Ваши ожидания от уровня партнеров, а также Вашу стратегию дистрибуции.

Обычно мы предлагаем минимальный объём покупки для начала установить $100, чтоб не отсекать от себя мелких клиентов (которые в перспективе могут стать крупными. ).

Теперь поговорим о ценах. Стандартный markup (розничная торговая наценка) в индустрии это 2,2-2,4. То есть Ваша оптовая цена умножается на 2,2-2,4 и получаются розничные цены.

Таким образом, при оптовой цене в $10 розничная цена будет $22-$24. То есть, если Ваша рекомендованная розничная цену $17,99, то Ваша оптовая цена должна быть $17.99 / 2.2 = $8.18, не выше.

До какого-то уровня объема закупки (например, до $500) на рынке США доставка товаров до покупателя обычно платная. Свыше такого уровня закупки доставка бесплатная. Бесплатная доставка это как бы дополнительная скидка и стимул купить больше. Наверное, не нужно напоминать о том, что такая дополнительная скидка не должна съедать всю Вашу прибыль от продажи партии товаров.

На выставке Вам встретятся три варианта клиентов:

  1. Сразу бегут к Вам, кричат, что всё просто супер, и оформляют заказ.
  2. Останавливаются, смотрят, просят каталог, уходят.
  3. Идут мимо.

По работе с первым вариантом всё понятно. Нужно прямо на стенде иметь систему (компьютер + принтер), позволяющую сразу оформить заказ и распечатать инвойс. Кроме того, сделать нужно иметь возможность сразу сделать пре-авторизацию кредитный карты (подписать специальную форму у покупателя). Это важно.

Клиенты второго варианта – это либо потенциальные клиенты, для которых Ваша компания показалась интересной, но они не имеют право закупки без согласования с руководством, либо они хотят обойти всю выставку в первый и второй день, а потом решить, что купить.

Один, как правило, должен быть из подписавшихся дистрибьюторов, другие из клиентов второго и третьего вариантов для дополнительного привлечения их внимания. Вы звоните им в конце выставки, сообщаете, что они выиграли приз и просите прийти его забрать. В 20-30% случаев такой удачливый клиент потом у Вас что-то покупает.

Шквал звонков обычно начинается через 2-3 дня после выставки и постепенно стихает через 3-4 недели. Для того чтобы увеличить количество контактов и продаж, Вам нужно будет сделать рассылку по адресам электронной почты, указанным в собранных Вами визитках.

По поводу участия в выставке. Многим очень неправильно кажется, что нет ничего проще чем попасть на выставку. Заявку заполнил, денег заплатил, и ты уже на выставке.

Для мелких выставок (где Ваше участие бессмысленно) это возможно и так. Но для крупных выставок тут есть серьёзная проблема. Проблема в том, что десятки тысяч китайских компаний решили сами выходить на американский рынок. Для того, чтоб не превратится в выездные выставки китайских производителей (производителей Юго-Восточной Азии) все крупнейшие выставки создали специальные «Брэнд комитеты» которые занимаются отбором компаний на выставку… Мы знаем как правильно преодолевается этот барьер.

В конце выставки обычно устраивается распродажа выставочных образцов Вашей одежды. Цели две:

  1. Избавиться от «лишних» образцов (в том числе, снизить затраты на их возврат на Ваш склад или в Ваш офис).
  2. Заставить максимальное количество людей купить и попробовать бренд.

Что Вам нужно иметь на выставке:

  1. Образцы в ассортименте и в самом лучшем качестве. Если качество образцов будет низким или несоизмеримым с качеством образцов других участников выставки, то шансов на успех Вашего участия в выставке нет. Все клиенты гарантированно пройдёт мимо.
  2. Каталоги.
  3. Систему, позволяющую быстро оформить заказ и распечатать инвойс. Все данные сразу должны оставаться в Вашей базе данных.
  4. Мерчант-систему, позволяющую сразу же принять деньги по карте либо сделать пре-авторизацию карты.
  5. Пакеты для того, чтобы клиентам было, куда положить Ваши рекламные материалы.
  6. Визитные карточки в достаточном количестве (с запасом!).
  7. Стандартные дистрибьюторские контракты (уже распечатанные либо в системе).
  8. Интернет (стабильно работающий).

На Вашем стенде должны постоянно работать, минимум, два человека. Один-два работает с клиентами, и еще один оформляет заказы. Экономия на людях на выставке это самая глупая экономия. Можно пропустить «самого главного дистрибьютора» который один окупит всю выставку.

Нужно не забывать, что основная работа по выставке начинается после выставки. Очень важно оперативно отработать контакты, обработать и исполнить собранные заказы. Необходимо организовать и проконтролировать сборку и доставку заказов.

Итак, что мы можем сделать для Вас, чтобы помочь Вам вывести Ваш бренд одежды на рынок США:

– Зарегистрировать компанию в США

– Помочь с вебсайтом и онлайн магазином.

– Открыть мерчант аккаунты для сайта. Чтоб Вы имели возможность принимать кредитные карточки в США

– Открыть счета и магазины в Amazon.com и Ebay.com

– Подготовить всё для участия в выставке.

Читайте также:  Как узнать ищут ли меня в интернете

– Порекомендовать хороших производителей тканей в Китае.

источник

Бизнес на перепродаже товаров – один из самых простых и популярных подвидов предпринимательства на сегодняшний день. Смысл ведения такого бизнеса абсолютно понятный: закупка вещей оптом, продажа по более высокой цене и получение прибыли. Таким образом, выходит, что самый важный момент при таком типе предпринимательства – определить где оптом заказывать одежду, найти хорошего поставщика, наладить с ним тесные коммерческие связи, осуществить контроль товара и нарабатывать опыт.

Продажу закупленных оптом вещей возможно осуществлять тремя способами:

  1. через интернет;
  2. через свой магазин;
  3. на рынке.

Сегодня мы поговорим о третьем варианте развития бизнеса.

Для того, чтобы стать конкурентоспособным, необходимо не только узнать, где покупают одежду для продажи на рынках , но и соблюдать несколько правил, и тогда ваш бизнес будет идти только вверх.

  1. Первым делом необходимо изучить своих конкурентов. Какой у них товар, как они его предлагают потребителям, какие используют маркетинговые ходы? Анализ конкурентов вовсе не означает, что вы должны им в точности подражать. Наоборот, смысл анализа в том, чтобы выделить для себя полезные моменты и воспользоваться ими, отметить слабые стороны и на этом фоне в лучшем свете преподнести свои плюсы, показать покупателю, почему именно у вас ему выгоднее, удобнее, полезнее, интереснее.
  2. Крайне важным моментом является определение своей целевой аудитории. На самом деле, это достаточно объемный и энергозатратный процесс, часто для определения своей потенциальной аудитории нанимают специально обученных людей: маркетологов, рекламщиков и т.д. От особенностей вашей целевой аудитории будет зависеть место расположения вашей точки продаж, в какие часы ей работать и как правильно преподносить товар, на кого конкретно обращать внимание, кто точно купит, а кто пройдет стороной. Качественное определение целевой аудитории позволит сэкономить ваши время и деньги, найти «правильных» клиентов и сразу начать развивать свой бизнес, а не топтаться на месте.
  3. Если ваш товар уникален, стоит, опять же, ориентироваться на вкусы и потребности покупателей, а не свои.
  4. Перед началом бизнеса необходимо тщательно просчитать все возможные расходы и оставить определенную сумму на непредвиденный форс-мажор.
  5. Вы должны понимать, что первое время прибыль может быть либо очень маленькой, либо ее вообще может не быть, ведь вы пока присматриваетесь к месту, потребителям, опытным путем выходите на нужные схемы торговли.

Пожалуй, самым оптимальным, простым, безопасным и дешевым местом является интернет.

Как известно всем и вся, практически 100% вещей, которые мы носим, произведены в Китае, следовательно, туда и стоит направить свое внимание при необходимости оптовых закупок.

Лидерами электронной торговли являются всего лишь несколько интернет-площадок, предлагающих разнообразную китайскую продукцию.

Давно зарекомендовавшие себя taobao и alibaba , а также 1688.com предлагают широкий ассортимент разнообразной одежды из Китая. Там можно приобретать вещи как оптом, так и в розницу.

Прямо на сайтах возможно пообщаться с продавцом и выяснить все детали покупки, доставки и прочее.

Какому сайту отдать преимущество? Все просто!

  • Если вам нужно по 1 штуке 1 позиции товара, то вам на taobao;
  • Если вам нужно более 1 штуки 1 позиции товара, то вам на 1688;
  • Если еще больше или вообще нужно найти производителя напрямую, то вам на alibaba.

Чтобы обезопасить покупателей, Alibaba использует систему Escrow. Она гарантирует продавцу, что он получит деньги за свою продукцию только после того, как покупатель получит свой товар. Только после проверки и согласия принять лот продавец получает за него деньги.

  1. Продавец с покупателем приходят к соглашению о применении системы Escrow при оплате и доставке лота. Они согласовывают, кто берет на себя обязательства по оплате услуг (покупатель, продавец или поровну). Комиссия системы — 6% от суммы сделки. Обе стороны регистрируют аккаунты и сделку самостоятельно. Это позволяет как продавцу, так и покупателю проверять, на какой стадии находится сделка. При регистрации необходимо ввести в систему данные о себе и свою кредитную карту, это гарантирует доставку и оплату товара.
  2. Покупатель оплачивает продукцию через Escrow. Платеж проверяется и средства переводят на счет системы.
  3. Продавец высылает посылку и вводит в систему номер. Поставщик сразу узнает, что деньги поступили на счет системы. Шаги 2 и 3 происходят практически одновременно.
  4. Когда посылка приходит в пункт назначения, покупатель проверяет ее и, если товар соответствует оригиналу, меняет в Escrow статус. Запускается процесс оплаты, система списывает деньги со счета покупателя.
  5. Система переводит деньги со счета системы на счет продавца.

Главное правило торговли с Китаем: никогда не начинайте работать с первым попавшимся поставщиком. Лучшим выходом будет тщательное изучение рынка предложений, товаров, знакомство с разными поставщиками и изготовителями, внимательная оценка плюсов и минусов работы с каждым и только потом – договор.

КНР – огромная страна. Здесь вполне можно найти похожий товар по различной цене. Если вы хотите вести прибыльный бизнес, запаситесь терпением. Разница в цене порой достигает внушительных размеров.

Для этого вам понадобится обзавестись ларьком или торговой палаткой. Перед выбором нужно продумать, какое количество товара вы будете располагать на торговом месте, будет ли склад и т.д.

Не стоит жалеть денег на качественную палатку, ведь это серьезная покупка. Она прослужит вам верой и правдой долгие годы.

Найти хорошую торговую палатку вы также можете в одном из интернет-магазинов и заказать ее совместно с партией одежды.

Если вы не умеете или не хотите пользоваться интернетом, совершая онлайн покупки, есть еще один способ закупки вещей для продажи на рынке – самостоятельная поездка в Китай.

Так вы сможете лично подержать в руках все закупаемые вещи, лично познакомиться с поставщиком или производителем и проверить качество партии товара . Однако стоит помнить, что при личном взаимодействии вам понадобится, как минимум, помощь переводчика и, как максимум, человека опытного, работающего с китайцами не первый год и знающего все аспекты их поведения.

Работая с Карго21век, вы можете забыть о львиной доле своих проблем, потому что:

  • все наши специалисты разговаривают по-русски;
  • мы можем помочь с проверкой качества партии товара;
  • мы возьмем на себя доставку груза до конечной цели и документальные формальности.

Понравилась статья?
Поделитесь с друзьями!

Подробнее о заказе из Китая и доставке в Россию

Китайские производители: основа основ выгодного сотрудничества

Обувь оптом из Китая. Как организовать рентабельный бизнес

Одежда из Китая – способ строить эффективный бизнес

Станки для производства из Китая

Где купить самый дешевый Китай?

Минитрактор из Китая: купить и привезти

Как купить квадроцикл в Китае: лучшая схема

Как приобрести станки из Китая: преимущества и особенности покупки

Лазерный станок из Китая: стоит ли брать

Оборудование из Китая: купить и привезти в Россию

Заказать производство в Китае: идеи выгодного сотрудничества и подводные камни

Василий Ногинов и Евгений Гурьев – бизнес с Китаем сделает Вас успешнее

Как купить квадроцикл в Китае: преимущества и специфика покупки

Растаможка товаров из Китая от А до Я

Где покупают одежду для продажи на рынке?

Китайские минитракторы: ассортимент предложений

Как заказать вещи из Китая оптом?

Оптовые рынки Китая: адреса и ассортимент

Растаможка из Китая: правильное оформление грузов

Перевозки из Китая: возможные риски

Основные ошибки при транспортировке из Китая в Россию

Как купить снегоход из Китая

Дмитрий Ковпак, бизнес с Китаем. Реализация отработанных схем и практические советы

Как найти поставщика в Китае самостоятельно: подробная инструкция от профессионалов. Часть 2

Как найти поставщика в Китае самостоятельно: подробная инструкция от профессионалов. Часть 1

Оборудование для малого бизнеса из Китая: особенности выбора, специфика и способ приобретения

Карго 21 век: бизнес с Китаем – это просто!

Станки для бизнеса из Китая. Преимущества, риски и специфика покупки

Как отправить деньги в Китай: советы от профессионалов

Производственное оборудование для домашнего бизнеса из Китая. Преимущества и способы покупки

Производственный бизнес с Китаем. Начало партнерства и перспективы

Оборудование для бизнеса из Китая. Особенности и перспективы совершения покупки

Груз из Китая: основные аспекты

Как организуется китайский бизнес

Одна из лучших ниш бизнеса: реплики сумок

Грузоперевозки из Китая. Оптимизация и рентабельность процесса транспортировки

Косметика из Китая: как построить прибыльный бизнес, не потратив ни копейки

Контейнерная грузоперевозка Китай-Россия. Специфика организации

Еще один способ построить бизнес с Китаем

Закупка галантереи оптом: шарфы и перчатки из Китая

Коротко о китайских гироскутерах

Выгодный бизнес: перепродажа постельного белья

Как и где можно приобрести оптовую партию китайских полотенец

Карго компании из Китая: как правильно сделать выбор, на что обратить внимание

Кантонская выставка: что нужно знать бизнесмену

Фурнитура из Китая: лучшие оптовые рынки, контроль качества, выбор надежной доставки

Один из выгодных видов бизнеса: перепродажа китайских брендовых кроссовок

Как сэкономить на доставке из Гуанчжоу

Доставка из Шанхая: о том, как быстро и выгодно получить свой заказ

Выставки в Китае: расписание ярмарок в Гуанчжоу, Шанхае, Пекине на 2017 год

Детская одежда из Китая: как наладить сотрудничество с поставщиками?

Бизнес с Китаем на перепродаже: как выбрать свою нишу

Шанхай: китайский торговый рай

Бизнес-виза в Китай: преимущества и особенности получения (часть 2)

Бизнес-виза в Китай: преимущества и особенности получения (часть 1)

Сигареты из Китая: выгодно ли начинать бизнес по перепродаже сигарет?

Почему китайская брендовая обувь пользуется популярностью у десятков тысяч покупателей?

Сувенирный бизнес по-китайски

Коротко о главном: чай из Китая

Китайская бижутерия: краткий ликбез

Ткани: как выгодно купить и доставить

Сумочные рынки Китая: как до них добраться

Доставка контейнера из Китая: как дешево и безопасно перевезти груз

Почему стоит проверять качество товаров из Китая

Alibaba: как покупать и не нарываться на мошенников

Как купить оборудование для бизнеса из Китая?

Как проверить качество товаров из Китая: 4 уровня инспекций и 5 простейших тестов

Как найти хорошего продавца на Таобао?

Важные нюансы о доставке с Таобао. Альтернатива быстрее, чем почта Китая и дешевле, чем EMS

Только полезная информация о Таобао

Как организовать бизнес на перепродаже

Бизнес с Китаем: с чего начать и как правильно это сделать?

Почему предприниматели выбирают авто-доставку из Китая?

Все про авиадоставку: 3 способа быстро доставить груз из КНР

источник

Adblock
detector